La sede a Città del Messico di Mendel ha raccolto $ 35 milioni in una Serie B di finanziamento, lo dice in esclusiva a TechCrunch.
La piattaforma di gestione della spesa aziendale Mendel ha raccolto l'ultima volta a dicembre 2021 - una Serie A da $ 15 milioni e $ 20 milioni in debito - dopo aver partecipato alla cohort Inverno 2021 di Y Combinator. Con questa ultima infusione di capitale, la startup ha ottenuto un totale di $ 60 milioni di finanziamento di capitale e $ 50 milioni tramite una linea di credito.
La missione di Mendel è diretta: reinventare la gestione della spesa aziendale automatizzando la maggior parte delle operazioni per un CFO aziendale che attualmente vengono eseguite manualmente. O in termini ancora più semplici, vuole essere uno sportello unico per tutte le spese B2B. La sua offerta integra la gestione delle spese, i pagamenti e i viaggi aziendali.
"Il nostro obiettivo è dare ai CFO e ai team finanziari in America Latina una visibilità e un controllo in tempo reale sulla loro spesa - che si tratti di spese dei dipendenti, pagamenti ai fornitori o prenotazioni di viaggi di lavoro", ha dichiarato il co-CEO e co-fondatore Alan Karpovsky.
Karpovsky e Alejandro Zecler (entrambi fondatori e venditori di altre startup) hanno avviato Mendel all'inizio del 2021, e Helena Polyblank (CPO) e Gonzalo Castiglione (CTO) si sono successivamente uniti come co-fondatori.
Mendel ha rifiutato di rivelare la valutazione, con Karpovsky dicendo solo che la serie rifletteva "un significativo aumento" rispetto alla raccolta precedente dell'azienda. L'azienda ha anche rifiutato di rivelare cifre di fatturato concrete, con Karpovsky notando solo che il suo ricavo ricorrente annuale (ARR) è cresciuto quasi il 2,5 volte anno su anno, con margini lordi superiori al 75%.
"Non siamo ancora redditizi, ma prevediamo di raggiungere la redditività entro la fine del 2025", ha detto a TechCrunch.
Base10 Partners ha guidato l'ultimo round di Mendel, che ha visto la partecipazione di nuovi investitori PayPal Ventures e Endeavor Catalyst, nonché degli investitori esistenti Infinity Ventures, Industry Ventures e Hi.vc.
SAP Concur incontra AMEX
L'azienda afferma che essendo "software first" e focalizzata sulle imprese, è in grado di addebitare tariffe SaaS ricorrenti anziché affidarsi esclusivamente ai ricavi da interscambio o ai modelli basati sul prestito. Il suo ricavo deriva da una combinazione di commissioni SaaS (oltre il 50%) per il suo strumento di gestione delle spese e dei viaggi e commissioni di interscambio dalle carte di credito, nonché una commissione dal suo prodotto di pagamento di bollette.
Karpovsky ritiene che il focus di Mendel sull'America Latina gli conferisca un vantaggio rispetto ad altri giocatori globali in quanto è in grado di affrontare "regolamentazioni complesse specifiche dei singoli paesi" come codici fiscali, requisiti di fatturazione e flussi di multi-valuta, tra le altre cose.
"Ci piace dire che 'Mendel è come SAP Concur e AMEX che hanno un figlio', ha scherzato Karpovsky.
Per quanto riguarda i paragoni con Ramp, con sede a New York, ha detto che in molti modi, "Mendel è come Ramp per le imprese latinoamericane" con alcune differenze, tra cui il fatto che è focalizzato su "grandi organizzazioni complesse che richiedono multi-entity, multi-currency, multi-credit-line e profonde integrazioni ERP".
Attualmente, Mendel conta 80 dipendenti, rispetto ai 64 dipendenti di un anno fa. Guardando avanti, l'azienda prevede di espandersi geograficamente. È già operativo in Messico e in Argentina con circa 500 clienti, tra cui Mercado Libre, FEMSA, Adecco e McDonald's. Sta cercando di espandersi in Cile, Colombia e Perù nel 2025, e in Brasile nel 2026.
"Il nostro approccio fin dal primo giorno è stato prima consolidare il più grande mercato di lingua spagnola in LatAm prima di iniziare l'espansione geografica", ha detto Karpovsky.
Jason Kong di Base10 Partner ha detto a TechCrunch che la sua società è stata attratta da ciò che ha visto come la "posizione unica" di Mendel come piattaforma di gestione della spesa per grandi aziende nell'America Latina non servita ma in crescita. " L'alta efficienza di capitale dell'azienda - essendo in attivo a dicembre 2024 - si è distinta in un settore in cui molti giocatori lottano con l'economia unitaria", ha aggiunto Kong. "Inoltre, la capacità di Mendel di sostituire soluzioni legacy come SAP Concur e ottenere grandi clienti aziendali a una velocità di vendita rapida (meno di 3 mesi per aziende con oltre 3.000 dipendenti) ha dimostrato una chiara aderenza al mercato del prodotto". Altre aziende che operano in questo settore in America Latina includono Clara e Jeeves - un altro alunno di YC - ma entrambi mirano più alle PMI e si basano maggiormente sulle commissioni transazionali, ha notato Kong.
