L'app di incontri RAW ha lo scopo di rivoluzionare il mondo degli appuntamenti eliminando le foto false, filtrate pesantemente e ritoccate di TikTok e sostituendole con un'esperienza più autentica e sincera. L'app si rivolge a giovani professionisti e studenti, in particolare donne di età compresa tra 21 e 27 anni, che cercano interazioni autentiche.
Il team dell'azienda afferma di aver raccolto una rondine di 3 milioni di dollari da amici e parenti. Non sono riuscito a verificare in modo indipendente; gran parte della copertura mediatica dell'azienda sembra essere scritta dalla fondatrice stessa, su testate come Forbes ed Entrepreneur o come comunicati stampa che sono stati sindacati in tutta la rete. Tuttavia, il deck era abbastanza interessante da voler dare un'occhiata più da vicino.
Stiamo cercando più pitch deck unici da analizzare: ecco come partecipare. Leggi tutte le nostre 90+ Analisi dei Pitch Deck qui.
Diapositive in questo deck
I pitch deck sono molto simili agli appuntamenti: devi mostrare le tue qualità per convincere gli investitori che sei l'abbinamento perfetto, degno di milioni per crescere e prosperare. Devono sapere che nonostante eventuali ostacoli lungo il cammino, sei il team dei sogni con cui possono navigare attraverso qualsiasi cosa.
Il pitch deck dovrebbe vendere il tuo team e la tua soluzione, non solo il prodotto. Qui il pitch deck di RAW fa un passo falso abbastanza grave. Invece di mostrare il brillante team pronto a dominare un mercato in crescita e creare un sacco di felici abbinamenti, il pitch deck sembra cercare di convincere gli investitori a scaricare l'app, non investire denaro nell'azienda.
A causa di questo focus fuorviante, il deck è un disastro. La soluzione compare prima del problema, e il problema non è nemmeno chiaramente enunciato fino alla diapositiva 11 (ci sono solo 18 diapositive in totale). L'azienda mi dice che ha inviato il deck esattamente come presentato. Ecco cosa viene trattato:
- Diapositiva di copertina
- Prodotto
- Proposta di valore
- Caratteristica
- Caratteristica 2
- Caratteristica 3
- Mercato di riferimento
- Proposta di valore 2
- Proposta di valore 3
- Soluzione
- Problema
- Problema 2
- Problema 3
- Concorrenza
- Richiesta e uso dei fondi
- Diapositiva 16
- Team
- Diapositiva di chiusura
Tre cose da amare del pitch deck di RAW
Già mi sono lamentato dell'ordine strano del deck: le diapositive del problema e della soluzione dovrebbero guidare l'assalto, non seguendo vicino alla fine. Ma, hey, merito dove merita: quando finalmente le incontri, ci sono dei punti luminosi.
Una diapositiva di soluzione chiara
La diapositiva della soluzione di RAW è rinfrescante e chiara, offrendo una dichiarazione concisa che lascia intravedere le caratteristiche innovative che differenziano l'app. I teaser incorporati all'interno della diapositiva definiscono efficacemente la soluzione, dando un'idea di come RAW affronta i punti critici degli appuntamenti online. È un bel cambiamento di ritmo, fornendo informazioni sufficienti per suscitare interesse senza essere troppo schiacciante.
È positivo che questa diapositiva non si sovrapponga ai dettagli del prodotto. Dopo aver letto un numero infinito di diapositive che sembrano un manuale utente, è un sollievo vedere una dichiarazione di soluzione focalizzata. La costante presentazione del prodotto viene messa in pausa qui, permettendo alla soluzione di brillare con i propri meriti.
Tuttavia, non mi lascio trasportare troppo dal plauso qui. Anche se la soluzione è ben articolata, non è sufficiente. Dichiarare di risolvere \"la maggior parte\" dei problemi delle app di incontri sembra un'ammissione di colpa. Gli investitori vogliono vedere fiducia e ambizione; dite loro che RAW risolve tutti i problemi delle app di incontri. Questo non è il posto per le mezze misure o preoccuparsi di esagerare; si tratta di convincere gli investitori che la vostra soluzione è completa e imbattibile. Vendete loro il sogno, non solo un cerotto.
Sì, è sicuramente un problema
Anche se è assolutamente ridicolo che abbiamo dovuto attraversare 10 diapositive per arrivare finalmente a una dichiarazione di problema, ammetterò a malincuore che non è una diapositiva di problema terribile. Certo, c'è sempre spazio per migliorare, ma preferisco di gran lunga i numeri duri e puri rispetto alla spazzatura \"stiamo rendendo il mondo un posto migliore\" ogni giorno della settimana. Le statistiche fanno un buon lavoro nel mettere in luce un problema evidente nel mondo degli appuntamenti, darò a RAW questo. Tuttavia, un pizzico di credibilità non avrebbe fatto male. Citare le fonti di quei dati avrebbe potuto trasformare lo scetticismo in fiducia.
Mirare al bersaglio
Un pubblico di riferimento dovrebbe essere una parte cruciale del pitch deck, e anche se questo si legge un po' goffamente, mostra che il team dietro a RAW ha una buona comprensione delle loro demografie di riferimento. Tuttavia, \"Donne dai 21 ai 27 anni\" sembra un po' arbitrario e inutilemente stretto - perché non semplicemente \"persone nei loro vent'anni\"? Ma è rinfrescante avere questo livello di chiarezza.
Abbiamo un'idea di chi RAW sta cercando e un'idea vaga del loro status socioeconomico. Tuttavia, dire \"grandi città americane\" è come lanciare una freccia su una mappa. È meglio essere specifici. Citate le città. Mostrate di aver fatto i compiti e di sapere esattamente dove vivono esattamente i vostri utenti principali.
E quei termini di marketing carini come \"roMantiche\"? Potrebbero funzionare in una campagna rivolta agli utenti, ma qui dovete persuadere investitori temprati. Scartate la spazzatura e dimostrate di sapere a chi vi state rivolgendo con personaggi chiari e basati su dati concreti. Gli investitori vogliono vedere che avete un approccio chiaro e strategico, non solo una mossa intelligente con le parole.
Tre cose che RAW avrebbe potuto migliorare
Sarò sincero, c'è molto che manca in questo deck che non avrebbe dovuto essere trascurato. Dai dati che vedo sulle diapositive incluse, non posso fare una valutazione ragionevole se RAW è di dimensioni aziendali, a parte un istinto che le app di appuntamenti sono una proprietà calda. RAW non ha presentato dati sulla dimensione del mercato, non c'è una strategia di entrata sul mercato e c'è un'enorme lacuna attorno al modello di business e alla tariffazione. Come si immagina esattamente questo team fondatore di fare soldi?
- I dati sulla dimensione del mercato sono cruciali. Gli investitori devono conoscere il potenziale di crescita e quanto grande sia veramente l'opportunità. Senza questo, è impossibile valutare se RAW possa catturare una parte importante del mercato. Fornite ricerche dettagliate, statistiche e proiezioni per sostenere le vostre affermazioni e mostrare che c'è un mercato sostanziale pronto per essere rivoluzionato.
- Manca la strategia di ingresso sul mercato. Come pensate di attirare utenti? Qual è il vostro piano di marketing? Ci sono partnership in cantiere? Gli investitori devono vedere un percorso chiaro per l'acquisizione e la crescita degli utenti. Esplicitate le vostre strategie, i canali di destinazione e i traguardi attesi. Questo è essenziale per dimostrare di avere un piano realistico ed efficace per scalare.
- Non c'è un modello di business o una tariffazione. Come guadagnate soldi? Tasse di abbonamento? Acquisti in-app? Pubblicità? Questa è una domanda fondamentale che necessita di una risposta chiara. Delimitate le vostre fonti di reddito, la strategia di tariffe e come pensate di convertire gli utenti in clienti paganti. Questa chiarezza è vitale affinché gli investitori comprendano la sostenibilità finanziaria e il potenziale a lungo termine di RAW.
A prescindere da tutto ciò, ci sono alcune diapositive specifiche nel deck che potrebbero beneficiare di revisione e miglioramento. Diamo loro una piccola prendere in giro e vediamo come avremmo potuto trasformare questo deck in qualcosa che davvero stupisce.
Quella non è concorrenza...
Va bene, fondatori, parliamo della vostra diapositiva competitiva, o meglio, di questa brutta scusa per una diapositiva. È così brutta, infatti, che se stessi considerando di investire in questa startup, li manderei via e chiederei loro di fare una vera diapositiva competitiva.
In un mercato caldissimo come gli appuntamenti online, è necessaria una solida diapositiva su concorrenza per mostrare che avete un'idea di chi state affrontando e qual è il vostro vantaggio competitivo e differenziazione. Ecco perché una diapositiva competitiva è cruciale: gli investitori vogliono vedere che comprendete il campo di battaglia. Devono sapere che non siete solo consapevoli della concorrenza, ma che avete fatto i vostri compiti e che potete superarli. Chi è la concorrenza? Le scatole colorate numerate da 1 a 3 non bastano. Chiunque abbia un polso e sia stato single nell'ultimo decennio può nominare tra uno e 15 concorrenti al volo.
Dovete dimostrare una conoscenza ferrea della sfera in cui operate. Mostrate agli investitori di aver capito il panorama a menadito e che nulla di ciò che accade in questo settore vi sfugge. Questa diapositiva, purtroppo, non mi dà quella fiducia.
Quanti concorrenti ha RAW? Avete bisogno di conoscere dettagli specifici. Anche se i vostri concorrenti potrebbero non offrire ciò che fa RAW, forse offrono delle caratteristiche che RAW non ha? Qual è il confronto di prezzo? A chi si rivolgono queste diverse app di appuntamenti? E non dimentichiamoci: le app di appuntamenti si basano sulle persone. È un gioco di numeri. Se avete solo una manciata di utenti, fare degli abbinamenti significativi sarà difficile. Gli investitori devono vedervi come non un altro volto nella folla; siete voi che vi distinguite e sapete esattamente perché siete migliori. Quindi, mostriamo quell'analisi competitiva rafforzata con dati reali, intuizioni e un quadro chiaro di dove si collochi RAW in questo mercato affollato.
Ciao, diapositiva misteriosa!
Ok, entriamo nell'enigma che è la diapositiva 16. Noterete che mi sono appena riferito a questa come \"diapositiva 16\". È una diapositiva di trazione? Forse. Forse è una diapositiva di crescita prevista? Non lo so. Potrebbe essere una combinazione di entrambe, formando una diapositiva ora-e-dopo? Mostra la trazione dal passato o le previsioni per il futuro? È tutto possibile, ma non lo so.
Prima di tutto, la diapositiva stessa non ha un titolo. Anche se non tutte le deck titolano le loro diapositive, sono utili. Un titolo darebbe un'idea di cosa stiamo guardando qui. Invece, otteniamo una scatola misteriosa di informazioni senza contesto. È come cercare di leggere una mappa senza legenda. Aiutatemi qui.
Il tuo pitch deck deve essere leggibile dalla macchina
Non ci sono etichette sugli assi del grafico oltre ai mesi. A quali anni appartengono questi mesi? Mostra i numeri delle mensilità da luglio 2023 a maggio 2024? O forse da luglio 2024 a maggio 2025? L'azienda è stata lanciata nel 2023 (lo dice alla diapositiva 2), quindi immagino la prima ipotesi, ma non posso essere certo. Questi numeri di utenti attivi mensili mostrano una crescita effettiva? In tal caso, dovrebbero essere graficati correttamente sul grafico. O sono previsioni di crescita? E anche se sono previsioni, dovrebbero essere presentate con convinzione. Datemi assi chiari e etichettati e una timeline che abbia senso.
Se questi sono numeri reali degli utenti, presumibilmente portano con sé un certo reddito. E visto che il reddito è la migliore forma di trazione, mostrate mi i soldi! Di che cifre di fatturato stiamo parlando qui? Gli investitori devono vedere l'impatto finanziario, non solo linee ambigue su un grafico. Onestamente, per quanto riguarda i grafici, questo è al limite dell'inutilità. Chiarite i vostri dati, etichettate i vostri assi e assicuratevi che questa diapositiva trasmetta un messaggio chiaro e impattante.
Abbiamo 99 problemi, e il pitch è uno
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