La fatturazione potrebbe non essere qualcosa di cui l'utente medio pensa regolarmente. Ma per le aziende - in particolare quelle che vendono software - è di enorme importanza. Si affidano ai sistemi di fatturazione per garantire che i clienti paghino in tempo e abbiano una vasta gamma di modalità di pagamento.
Il problema è che configurare questi sistemi può consumare prezioso tempo di ingegneria.
Alvaro Morales e Kshitij Grover lo sanno per esperienza personale. Programmatori di professione, la coppia ha lavorato insieme presso Asana, dove erano spesso incaricati di apportare modifiche al packaging e al pricing del prodotto.
"A differenza di tutti gli strumenti a cui avevamo accesso come sviluppatori, i sistemi di fatturazione erano rigidi e poco flessibili", ha detto Morales. "Abbiamo trovato super controintuitivo che gli strumenti di fatturazione tradizionali non facilitassero l'evoluzione dei prezzi nel tempo".
Così Morales e Grover hanno fatto quello che molti ingegneri fanno quando sono ostacolati da software frustranti: hanno costruito il proprio.
Chiamato Orb, la piattaforma di fatturazione di Morales e Grover è progettata per essere "una singola fonte di verità" per le organizzazioni finanziarie. Orb fornisce l'infrastruttura per diversi tipi di piani di fatturazione, come piani basati sull'uso e piani basati sul consumo, nonché flussi di lavoro per pagamenti e fatturazione.
"Uniamo fatturazione e dati in una piattaforma unica," ha detto Morales. "Gli strumenti di fatturazione tradizionali sono molto distanti dal prodotto, centrati su costrutti commerciali come 'abbonamento' o 'contratto'. Orb inizia con l'ingestione dell'uso grezzo del prodotto, e consente ai nostri utenti di definire qualsiasi logica di pricing su di esso".
Sebbene Orb non abbia carenza di concorrenti nello spazio della fatturazione, il business va bene, mi dice Morales. Il fatturato di Orb è cresciuto di circa 5 volte nell'ultimo anno, mentre la base clienti dell'azienda è triplicata includendo marchi come Vercel, Replit, Pinecone e Perplexity.
Infatti, Orb ha ancora disponibilità di cassa dal round Serie A chiuso lo scorso marzo. Ma Morales e Grover non potevano lasciarsi sfuggire un'altra opportunità.
Questa settimana, Orb ha chiuso un round di Serie B da 25 milioni di dollari guidato da Mayfield, portando il totale raccolto da Orb a 44 milioni di dollari con un "significativo" aumento della valutazione, racconta Morales, e verrà utilizzato per costruire tra le altre funzionalità un motore di raccomandazione dei prezzi basato sull'IA.
"Abbiamo trovato una particolare forte correlazione nell'IA, nell'infrastruttura cloud, nei servizi finanziari e negli strumenti per sviluppatori, e abbiamo visto la maggior parte della nostra crescita provenire da questi settori verticali," ha detto Morales. Ha aggiunto che Orb prevede di assumere circa 15 persone entro la fine dell'anno. La startup attualmente impiega 36 persone, la maggior parte delle quali con sede a San Francisco.
Altri partecipanti al round includevano Basecase, Greylock Partners, Menlo Ventures, Scribble Ventures, South Park Commons e Uncorrelated Ventures.
